中小型酒厂做整合营销？先别急，整体的形象的包装设计做统一事半功倍！知道

有个做高粱酒的客户来找我，开口就说：我想搞”整合营销”，人家大品牌都这么干，全渠道铺开，声势要足。

我问他：您预算多少？

他说：一年二十万。

我说那您这二十万，要是学大品牌”全渠道铺开”，一个月就见底了。整合营销这事，大品牌玩的是海陆空，您这种体量，得玩”单点突破”。

他不服气：那我就不配做整合营销了？

我说您配，但您得先搞清楚整合营销是啥。它不是把所有渠道都铺满，是把”一个声音”在所有能碰见顾客的地方，说一百遍。大品牌铺渠道，小品牌统一声音。您要做的，不是让更多人看见您，是让看见您的人，记住您。

后来我们坐下来，把他那点家底捋了一遍：黑土地种的高粱，传统工艺，几个经销商，一个刚开的淘宝店，朋友圈几百个熟人。就这么点资源，怎么整合？

答案只有一句话：把”黑土地老高粱”这个故事，用同一种长相，在所有地方说。

我们做的第一件事，就是给这酒定一张”脸”。瓶子用深色扁方瓶，黑磨砂质感；标签是金色的压纹纸，带着细腻的拉丝纹理，上面烫金印着太阳、高粱穗和山水——东北大地上那一套，一眼就是黑土地出来的东西。主标题”肇东大高粱”几个字，烫金浮雕，光一打就立起来。

— 白底俯拍多瓶统一视觉

客户问我：为啥用压纹纸，多贵啊？我说您这酒主打”老字号、真工艺”，普通光面纸印出来轻飘飘的，压纹纸有肌理、有厚度，摸上去就两个字：实在。顾客看不见您酿酒的老甑锅，但摸得着这层纸的讲究。

瓶盖配的是黑色金属旋盖，跟瓶身压住一个调。

第二件事，把这张脸用到所有地方。朋友圈海报用这张图，淘宝详情页用这张图，给经销商的宣传单也用这张图，连发货时的气泡膜上都贴了一张小标签——“来自黑土地的高粱酒”。客户说：这算不算小题大做？我说您记住，整合营销的第一条，不是预算多少，是每个触点都说同一句话。顾客今天在朋友圈见您，明天在淘宝见您，后天拿快递见您，三次看到的都是同一个画面，他就记住了。

— 木质展架生活化陈列

第三件事，砍掉杂音。原来他朋友圈今天发促销、明天发鸡汤、后天发孩子照片，我说这一个月先别发别的，就发”黑土地”相关的：去酒厂拍老甑锅、拍发酵池、拍高粱地。发完一个月，他跟我说：有俩老同学主动问他这酒多少钱，说看你天天发酒厂，感觉挺实在。

— 酒瓶酒杯与高粱穗静物

你看，这就叫”以消费者为中心，统一信息”。整合营销听着高大上，落地到小品牌，就是三个字：说人话、说一样的话、坚持说。

他说了一句话让我挺触动：以前总觉得做品牌是大公司的事，现在发现，小厂也能有自己的”一张脸”。

— 手握瓶身用餐场景

我说对，大厂有大厂的打法，小厂有小厂的活法。先别惦记海陆空，把您那张脸做统一了，再谈别的。

三妖包装

好包装，会说话