现在的市场上产品同质化非常卷，怎么通过包装设计来打开新的机会，用米线的包装为例子探讨一下

工艺跟隔壁老王一模一样，他卖9块，我也卖9块都没人要，怎么办啥？俩的米皮，长得一样吗？一样啊，都装在透明袋里，红红绿绿的标签。问题就出在这”一样”上。

    同样是米皮，我们做的那个，装进了一整套绿色主调的礼盒里——金边压口，盖子上金色麦穗环绕着品牌标，中间烫一行白色的”米皮”两个字，看着就像个精致的零食礼盒。

— 瓦楞纸箱内绿色礼盒整齐排列

顾客专门拍照发朋友圈，说”这米皮包装太好看了，当零食罐都舍不得扔”。

您觉得，顾客买的是米皮，还是”这罐米皮让我有面子又放心”的感觉？

这里头有个词，叫”感知价值”。说白了就是：顾客觉得这东西值多少，比这东西实际值多少，更能决定他掏不掏钱。

— 罐顶金麦穗环绕与白色烫印米皮特写

同样的米皮，透明袋装着，挤在货架上，跟旁边散装粉干混一起，顾客的心理价位就是路边摊价；可要是装进一个有设计感的盒子里，摆在零食区，顾客会拿它跟进口零食比，反而觉得捡了便宜。

米皮的颜色、质感直接摆眼前，那是”看得见的新鲜”，管用。

— 单盒透明窗设计展示内部米皮

我不是让大家都去做花哨包装，我是想说：包装这层皮，就是顾客给产品定价的第一依据。你看二手车交易，卖家穿得体面，你就觉得车况好；卖家趿拉个拖鞋来，你就忍不住怀疑这车是不是维修过。第一印象，人都是”以貌取人”的，产品也一样。

但这里头有个坑，我得提醒大家：包装的”贵”，得跟产品本身对得上。你要是拿个破米皮，套个金罐子，顾客买回去一吃，味儿不对，那下次不光不买你的，还得骂你。感知价值是让你把好东西卖出好价钱，不能让你把坏东西卖成好东西。

超市冷柜那一排，绿色金边的盒子整整齐齐码过去，一眼扫过去全是它。

— 冷藏货架陈列实拍

路子对了，賣爆是迟早的事。

三妖包装

好包装，会说话