常规的地方啤酒啤酒的包装设计思考，看到包装的前几秒秒钟，就是营销表现最前面那一步！妹妹办好

有朋友问我，现在做营销，最大的变化是什么。

我最近在看一份讲全球营销变化的报告，里面有个细节我记了很久：沃尔玛一边大降价，一边电商增长24%。消费者不是没钱了，是把钱花得更挑了。买纸巾反复比价，但为了一次旅行眼睛都不眨。

这种”值不值”的计算，落到货架上，就是你那个瓶子到底替消费者省了多少力气。

去年我们给一款啤酒做过一版包装，蓝黄撞色，特别”冲”。方案出来的时候，内部其实吵过一轮——有人觉得太艳了，不够”高级”。后来我们做了个实验，把几款啤酒的瓶子并排放在货架照片里，一米之外扫一眼，能不能第一眼找到它。结果蓝黄那款赢得很明显。

我当时想，这个”赢”意味着什么？不是它更美，是它替消费者做了决定。一个人在货架前站三秒钟，几百个瓶子，谁先被看见，谁就少了一次被错过的机会。

— 福尔曼白啤单瓶静物展示

这版包装我们做得很”干净”：玻璃瓶，蓝色铝盖，标签是蓝黄渐变，正中间压一行磨砂银的烫印字样。渐变这个细节调了很久——蓝到黄的过渡，不能糊，不能脏，印出来要像夕阳落进海里那种干净。打样第四次，客户拿着瓶子对光看，说这渐变终于”顺”了。

标签上该给的信息也都给足：麦汁浓度、净含量、雪花图标，一个不落。货架上的人第一眼是被颜色抓住的，第二眼就能看到这些硬信息，两秒之内完成”认出它—相信它”的全过程。

— 蓝黄渐变标签与磨砂银烫印特写

报告里那句话说得挺对：消费者没有停止花钱，他们变得更有选择了。有选择的意思就是，你得给出一个让他选你的理由。这个理由不一定藏在价格里，有时候就藏在货架的可见度里。

我们后来给这版包装配的文案也简单，就一句话：好喝不贵，一眼看见。没有别的。

你说它俗吗？有点。但能在三秒钟里让人停下脚步的包装，本身就完成了营销最前面那一步。后面那些口感、情怀、品牌故事，都是人家停下来之后才来得及听的事。

— 冷凝水珠与雪花图标细节

有个，有个大爷，指着瓶子问：这啥牌子？蓝的黄的，挺扎眼。他说那一刻他就明白了，颜色不是装饰，是钩子。

— 夜景背景下蓝色铝盖瓶身

我现在越来越觉得，营销最前面那一步，从来不在广告里，就在货架上、屏幕里，那三秒钟。您那产品能不能被看见、被记住、被拿起，全看那三秒。

三妖包装

好包装，会说话