在整个市场低迷的时候，作为中小企业或者小品牌应该怎么样做呢，这时候应该要往"小而专"里钻，怎么从黄酒的包装设计来探讨一下这个观点！

作者：艺三妖包装设计 ｜ 阅读 4 分钟

        有个做黄酒的老板来找我们，叹气：大品牌都在打广告，我这小厂子跟着学也学不起，不学又没人买，怎么办？

他做的黄酒，在当地也算有口碑，可就是走不出去。我问他：你干嘛非得走出去？

他愣住。

经济下行，先别想着做大做强

很多老板一遇到行情不好，第一反应是加码：多加几个品类、多铺几个渠道、把包装做得更大牌。结果是什么？库存越压越多，价格越卖越低，最后连老客户的信任都一起搭进去。

     反观那些活得好好的小厂，几乎都有一个共同点：他们特别清楚自己那阵地地盘在哪，而且只在那一点上下功夫。

— 石龙堰黄酒-樱花主题瓶身

这位老板后来没做大包装升级，只做了一件事：把”本地人喝惯的那口黄酒”这个标签，用包装钉死在瓶子上。春天出樱花款的瓶贴，礼盒里垫丝绸内衬，送的也不是广告画册，是一张手写的年份说明。他要的不是让全国人认识他，是让本地人换别的酒时，心里会想到他一下。

“专”不是小，是别人很难代替你的在消费者中的心智地位

我之前也走过弯路，总觉得帮客户把包装做”全”才是本事，一个品牌恨不得把煎炒烹炸全画上去。后来想明白了，包装最怕的不是简单，是贪心。

你越是小厂，越不要跟大牌拼广度。你能拼的，是那一个品类里，你比任何人都懂：懂它的工艺、懂它的老客、懂它在什么场景里被喝掉。

— 石龙堰黄酒-木盒礼盒内衬

小厂真正该做的三件事：砍掉不赚钱的边角品类；把省下来的钱砸在一个主力产品上；让包装把这个主力产品讲成一个”只有你做得出来的口感”的样子。

老客户的复购，比新客户的钱更稳

还有一点容易被忽略：经济不好的时候，新客的获客成本只会更高，而老客户的复购几乎不需要广告费。小厂的命根子从来不在外面，在老客户的那张桌上。

— 石龙堰黄酒-产品组合陈列

黄酒这行尤其明显，喝惯了的人认牌子认口味，包装换了样他都认得出来。你只要让他这次喝完还想买第二次，第三次、第十次都会自己来。包装在这个环节里干的活，就是别让他在货架上找不到你，别让他拎回家觉得掉价。

回去做减法

经济越难，越别学大厂铺摊子。挑一个你最拿手的产品，把包装做到让老客户一眼认出来，让新客户一眼记住你”专做这一样”。就这一件事，够你忙一年的。

— 石龙堰黄酒-礼盒场景

（内容代表个人观点，仅供参考）