品牌营销，您可能经常听到企业家和营销人员听说过这个词。但什么是品牌营销呢？品牌营销是一种通过整体提升品牌进而提升产品或服务的方式。本质上，它通过强调整个品牌来讲述您的服务或产品的故事。

在本文中，我们将介绍一些来自全球顶级品牌的最佳品牌营销示例，并讨论如何在制定自己的品牌营销策略。我们还将涵盖品牌营销中的操作和注意要点，以确保您的策略成功。

您需要了解的有关品牌营销的所有信息：
-

• 品牌和营销之间有什么区别？

• 品牌营销何时最成功？

• 企业中最佳的三种品牌营销策略

• 如何通过五个简单步骤为您的企业制定品牌营销策略

• 在制定品牌营销策略时应避免的事情

 

品牌和营销之间有什么区别？哪一个是第一位的？

-

了解品牌与行销之间的区别非常重要，这样您才能有效地将它们一起使用。从本质上讲，市场营销是您如何建立品牌及其产品的知名度并产生销售的方式，而品牌化则是您表达业务的目的和宗旨的方式。

将营销视为您的业务生成工具，将品牌视为达到目标受众的整体方法。品牌推广是您营销策略的主要组成部分之一，因此它永远是第一位的。如果您的品牌是肯德基，您的品牌将是“秘密草药和香料”，而您的营销活动将是使客户兴奋尝试鸡肉的所有工作，例如电视和广播广告，广告牌和社交媒体广告。无论您身处哪个行业或打算发展多大规模，在制定营销计划之前，先确定您的品牌业务是很重要的。

这意味着要清楚地识别您公司的个性。换句话说，定义您的品牌。这意味着要仔细选择插图，徽标，版式和商务颜色以体现品牌价值。例如，如果您是一个大胆的品牌，您可能会选择一个明亮的调色板和一个有力的复制声音。如果您是一个永恒的传统品牌，那么您可能会为网站和电子邮件模板使用更柔和的颜色和精致的字体。这些设计选择是您营销策略的基础。

 

 

什么时候品牌营销最成功？
-

当你的目标是创造回头客（比如日常用品），或者与那些长期、昂贵的（例如车辆）购买者建立联系时，你要和品牌营销打持久战，这种方法最有效。这是因为一个清晰的品牌可以创造出认可度，并激发一种与众不同的感觉，这种感觉将永远伴随着你的观众。

例如，游客会知道他们可以信任高露洁牙膏，无论他们在世界上的任何地方都能保持牙齿清洁。多年来，高露洁在品牌营销方面采取了独特的方法，决定教育受众，而不仅仅是向他们推销产品。他们开办了一个口腔护理中心，该中心将播放一系列有关口腔卫生的视频，他们还在所有的广告上，特别是他们的社交媒体平台上分享如何护理牙齿。这种品牌营销策略不仅帮助高露洁销售牙膏，而且使其成为全球最值得信赖的口腔护理品牌之一。

 

您对品牌营销策略的了解越彻底，执行这些策略时就越有可能取得成功。现在，投资可靠的品牌营销策略将使您将来的营销活动更容易执行，因为您将有遵循的准则和过去的成功经验。

每个企业在制定品牌营销策略时应回答以下三个问题：

1. 谁是您的目标受众？
2. 您的品牌的主要目标是什么？
3. 您的品牌如何定义成功？

理解这些简单问题的答案将有助于确定你的目标是什么，你应该如何与听众交谈，以及如何衡量你的成功。

企业中最佳的三种品牌营销策略
-

苹果，麦当劳和耐克是世界上几乎任何人都会认识的三个品牌。他们是如何达到这一点的？当然是有效的品牌营销！

苹果的品牌营销策略

苹果的品牌营销策略很简单。不要只创造一个品牌，创造一个运动。在苹果所有的营销努力中，他们不仅销售最新的手机或平板电脑，他们还销售一种生活方式。从其清爽的白色包装和极具特殊性的标语（与众不同的标签是他们最著名的产品之一）到活动式的产品发布，苹果的品牌营销让人们觉得他们需要苹果产品来改善生活。

这一品牌营销策略创造了永远不会偏离他们综合品牌忠实的粉丝。即使当他们的营销方式发生变化时，他们清晰、现代和创新的品牌营销策略依然不变。

耐克的品牌营销策略

耐克的品牌营销策略不仅包括销售产品，还包括销售故事。从他们的网站到他们的产品描述，再到他们的社交媒体，耐克抓住每一个机会讲述他们的产品，他们的开始或他们的想法。

给你的品牌添加一个故事的元素，或者让你的客户了解你的商业故事的背景，会给你的企业增加一个人性化的元素，对你来说可能是一个不错的营销策略。请记住，您的故事不必具有开创性。简单地说明您的来历并为客户提供相关的东西，比仅仅销售一个产品更有影响力。

麦当劳的品牌营销策略

根据大量研究，麦当劳是全球最受认可的品牌之一。他们的品牌营销策略高度依赖于品牌的一致性也就不足为奇了。从美国到印度，再到澳大利亚，到处都有他们的金色拱门，人们将他们的品牌与快乐联系在一起。

麦当劳是如何打造出如此与众不同的品牌的？他们一直保持着自己的品牌形象和产品的一致性，同时对品牌进行了深思熟虑和改进。他们的logo相对保持不变，他们的营销口号也一直坚持发布着同样的信息：我们让你快乐。这些年来，他们口号标语有几种说法：

• 你今天应该休息一下（1971-1975）

• 那是我的麦当劳（1981）

• 你今天休息了吗？（1995-1997年）

• 微笑（2001-2003）

• 我很喜欢（现在）

  品牌营销只需五个简单步骤
  -

  品牌营销并非只为耐克，苹果和麦当劳等行业巨头保留。任何规模的任何品牌都可以通过简单的五个步骤来实现。

  1.了解您的品牌宗旨

  了解品牌存在的原因是品牌营销策略的核心。问问自己这些问题，以帮助您确定自己的品牌宗旨。

  • 谁是您的目标受众？

  • 他们为什么会相信您？

  • 您的品牌使他们有什么感觉？

  • 您的品牌能解决什么挑战？

  • 谁是您的竞争对手？

  • 您的品牌背景故事是什么？为什么首先创建它？

  • 如果您的品牌是一个人，他们会是谁，为什么？

   2.研究您的目标市场

  通过创建客户角色来了解您的客户是谁。您需要建立一个完美购买者的全面描述。这将帮助您与观众建立情感联系。例如，如果您要销售小型预算的车辆，则您的客户角色可能是一位18-25岁的女大学生，正在寻找她的第一辆汽车。在制作客户角色时，请问自己以下问题：

  • 这个人几岁？

  • 他们结婚了吗？

  • 他们住在哪里？

  • 你的职业是什么？

  • 他们每天都做什么？

  • 他们的教育背景是什么？

  • 他们最近购买了什么？他们想在哪里购物？

  • 他们在乎什么？

  • 他们从我的产品或服务中需要什么？

  3.定义并出售您的故事

  您可以通过创建正确的信息来出售您品牌的故事。您制作和销售的故事将使您的品牌与目标受众联系起来，鼓励忠诚度并帮助品牌召回。花一些时间来真正发展一个引人入胜的故事，该故事具有与您喜欢的小说或电影相同的所有元素：角色，冲突，解决方案。
  这个故事不必太富戏剧性。就像您的祖父母决定在50年前在镇上开一家面包店，并将业务和他们心爱的食谱世代相传一样简单，然后您就可以找到用全有机成分制作其标志性蛋糕和糕点的方法，从而为社区带来健康，美味的烘焙食品。通过精彩的故事吸引您的市场注意力，然后通过与您的品牌互动使它们成为故事的一部分。

  4.了解您的竞争对手

  就像认识自己的受众一样，认识竞争对手也同样重要。研究它们，确定您与它们的不同之处，然后在营销信息中关注这一差异。例如，如果您的竞争对手以最便宜的价格而闻名，那么您可能需要关注质量为什么比价格更重要的原因。

  5.创建品牌准则

  了解品牌和受众之后，请考虑如何在营销中将它们联系起来。创意品牌指南是涵盖logo，颜色，字体，语调等的地方。它将帮助您与之合作的设计师和营销人员讲述您品牌的故事，并以最佳方式传达您的信息，并确保品牌的一致性。

   

  在制定品牌营销策略时应避免的三件事
  -

  在制定品牌营销策略时，请确保避免以下陷阱：

  1.跳过检查竞争对手

  想象一下创建一个品牌营销策略并以营销材料的形式发布您的消息，只是您的竞争对手已经做过非常相似的事情。这种情况经常发生，避免这种情况的最佳且唯一的方法是在开始之前彻底研究行业中其他所有人的行为。

  2.创意不一致

  每次您使用不同的沟通方式进入市场时，执行不同的创意执行似乎很有趣，但这实际上会使观众感到困惑，并损害您的品牌。导致生产成本更高。跨通道的语音需要保持一致性也是如此。无论您是通过平面广告还是视频在社交媒体上与观众交谈，您都想确保自己的声音听起来始终像您的品牌。请记住，即使您已经看过数百遍通讯和消息，您的听众却没有。

  3.缺乏长远眼光

  没有目标和品牌使命，您的品牌营销策略将无法集中精力，并且可能会缺乏方向。重要的是要知道您想要长期实现的目标，而不仅仅是短期目标。长期目标的一个例子可能是向国际扩展，将新产品推向市场或建立大型社交媒体。

   

  良好的品牌营销是业务成功的关键
  -

  请记住，无论您是尝试创建像Apple这样的运动，还是在像Nike这样的故事中讲故事，还是在像McDonalds这样的品牌中获得很高的知名度，您在品牌营销中想越彻底，就需要发布和发展就越简单营销活动。
  如果您只是刚刚起步，或者正在寻求刷新和复兴品牌，那么将学习如何制定品牌营销策略的列为工作清单上的第一件事。

---