对于产品而言产品所具备的优势越多即信息传达越清晰、越准确、设计表现越完美包装的自我销售力就越强相反则弱。所以包装创造的过程不是单纯的包装设计表现关键是要如何创造产品竞争优势和销售力。
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一、品牌价值是引导产品销售的动力在市场产品同质化现象的今天产品的竞争最终是品牌之间的竞争。当产品的利益基本满足消费者的需求后或者当市场产品的多元化造成购买行为的心理障碍时消费者的购买心理则转向其潜在的品牌信任由此信任引导对产品的最终购买。对品牌的信任催生更坚实的品牌忠诚度和信赖感这种从精神层面引导消费的力量就是品牌精神的体现是一种非物质和情感化的品牌价值它赋予产品在消费心理中的领导地位并潜在地影响和指引着消费对象的生活方式和品质要求影响着消费者的购买行为。[1]强盛的品牌价值和精神是“包装”好产品的先决条件也是产生销售力的原始动力。所以消费者购买选择商品时不单是选择产品本身也是在选择品牌相信良好的品牌信誉能给他带来所需的利益和服务。品牌有不同的定位不同的消费人群和档次对品牌的选择也标志着消费者的身份和地位也反映人们的生活方式和风格品位。当人们在购买名牌时首先是对其品牌的信任其次再是对品牌精神价值的满足或追求
二、产品的概念成为产品在销售中的武器为产品提炼概念也是提炼产品的核心利益点是指产品能给消费者的利益和消费者对该产品需求之间的最佳连接点。而这个核心的利益点便是产品包装的核心定位诉求和该产品传播口号的基点也是给消费者购买产品的一个引导理由;现代包装设计已进入“营销概念”或“概念销售”的时代产品的概念是一种策略也是一种销售的动力。如养生堂的“农夫山泉有点甜”、海王金尊“第二天舒服点”等广告概念。难道农夫山泉水喝了真有这么甜吗?服用海王金樽第二天后真有这么舒服吗?这只是产品向消费者诉求的一个主张一种愿望一个利益点或是广告概念表达产品对人性的关怀与尊重同时也表达了消费者对天然、营养、健康的重视和需要。
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有的产品很好、概念很好,而设计表现很差,低档,象这类产品不仅不能反映产品内在的品质,更谈不上包装附加值,最终必然影响产品的销售。所以包装的设计表现很关键,直接影响着销售并在销售中发挥了一半效用。而设计表现力则主要以设计师的审美素质和表现技能有关,与包装设计表现的美丑程度甚至是色彩的喜好程度有关。
能提供的产品或服务是营销的基础，就好比木桶来说，这个是桶的底，围绕桶底的木条的每一个都决定了这个木桶的水平，别让企业包装形象成了销售的短板，所以你是时候联系我们了点击此处联系我们
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